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企业做内容营销知道的问题

内容营销 客户模型

概述: 同时也在你企业的每一个功能中起作用。 他们是关键的,因为你可以根据每个角色的具体目标、需求、和忌讳,制定你的内容策略,转化率,社交职务等。 根据你的客户模型制定内容,可以有助于寻找到正确的受众,提高参与度,并且有助于建立一个忠实的受众模型,那个你正试图去吸引的精准受众。 如果没有明确的客户模型,你将继续在原始的黑暗中误打误撞。

人们常说的“事后诸葛亮”,指的是当我们回看每件事,我们希望当时知道哪里能做得更好。
这里列出了七个最重要的问题,那些是很多年前,当人们第一次开始内容营销时就希望知道的问题。
希望能帮助你获得成功。

1、建立客户模型

虚构一个理想的客户。
你可以基于理想客户的共同特点、需求或者问题,创建不同角色。
制定客户模型不仅是你营销策略最基础的一块,同时也在你企业的每一个功能中起作用。

他们是关键的,因为你可以根据每个角色的具体目标、需求、和忌讳,制定你的内容策略,转化率,社交职务等。

根据你的客户模型制定内容,可以有助于寻找到正确的受众,提高参与度,并且有助于建立一个忠实的受众模型,那个你正试图去吸引的精准受众。
如果没有明确的客户模型,你将继续在原始的黑暗中误打误撞。

 

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2、把它当成一项投资

内容营销(就像很多业务)是一场马拉松,而不是短跑。
它不会在一夜间成功的,而是根据时间的推移慢慢积聚能量,就像一个雪球从山上滚下来,越滚越大。
当一些付费媒体满足于一时的成果,那会变得非常可怕。

为了在开始集中精力,需要不断的提醒你自己,你的内容营销“资产”和业务中的每个博客和每个内容都是一项投资。
虽然它通常需要6-9个月才开始真正有效果,这只是在长期成功营销计划中,时间相对较短的投资。

3、使用企业倡导

内容营销的成功关键点之一就是有完整的企业,从上到下,到购买,形成一项“内容文化”。
那意味着企业中的每个成员不仅会对你的营销团队精神感到兴奋,也能参与到内容制作和推广。

最关键的是,对比较大的企业来说,可能面临最大的挑战是营销队伍。
建议从高层开始,让所有C级以上的高管参与到内容文化的创造中。
从此,你可以按照这个意见推动整个企业的内容文化。

4、内容不必写出来

当我们看到“内容营销”,马上想到的是书面文字,但是,要牢牢记住

 

看一看网站优化牛人都在干什么

  今天中午回来,像往常一样打开站长网,发现今天好热闹啊。大家也知道我说的是什么的? 感觉今天的站长网成了相互吵架的地方了?我不清楚到底发生了什么事情也不能说谁对谁错的?因为我毕竟不是当事人的。因为这一个月也对SEO很敢兴趣,也在淘宝上买了一本书,学习了一下SEO的思想。看到今天这么热闹,也想说几句。

  SEO是什么?中国的SEO呢?大家都应该知道的,SEO在是在国外的,也可以说是在美国的。中国的SEO呢?我这些天在网上找的一些SEO的文章看,也都是差不的多的。真真的SEO高手都是看英文的,真真的高手告诉你的一些东西,你听都听不懂的。我们这我就看到了一个SEO的高手,当然他是很早就接触SEO的,应该是中国第一批接触SEO的。和王通他们应该是一个时期学的。他们都是看英文学习,现在他没有在什么地方上班,就自己在家,做网站卖水晶,排名是相当牛B的,做了好些站,排名都是在百度前面的。

  我也是说准备去给他打工的,才经朋友认识的,本来准备是去帮他管理一个成人用品的网站,大家都应该知道成人用品是暴利行业,这个关键词竞争是多激烈,做竞价的就很多的,他的站就排在竞价的下面,还被百度K过几次的,他说他的排名也要保持在那一段时间,就会被百度K的,但是他还能有办法让网站在45天这样的再上去。遇到高手了,当然要请教了,我就问问他,看看我的那个图片站为什么现在被百度K了的,为什么现在还一直没有收录的,应该怎么办?他建议说换IP,可能是被搜索扫描的了一些敏感的词,IP被锁定了,说实话,这些话我是第一次听到,第一次听说搜索引擎有扫描的功能。还就我他看看,我说我做的新站QQ家QQJIA123.CN是不是应该多做外链就可以的。他说的话,让我很吃惊的。多做外链也不是什么好事的。真让我很吃惊的。

  说的话,我听都听不明白,真真的高手说的话,像我们这些菜鸟听都听不明白的。哎。我问了SEO应该怎么做的,他说的就是两点。一个是网页的框架结构,另外的一个就是要天天更新,他一再强调的也就是要天天更新。看到现在站长网出了不少的SEO高手,但是很高兴的是,是不是我的水平提高了,这些告诉写的文章,说的话我都能听明白了,难道我的水平真提高了吗?那为什么我也可以把一个百度指数也是5万的关键词排到百度第三呢?难道是百度来月经了?呵呵。不得而知。

  SEO的高手,做培训挣钱,如果你是真的希望可以得到利益的话,我觉得要是把你的SEO水平弄在网络营销的方面,找一个传统的行业。百度关键词优化到百度第一这样的,联系厂家代发货,要不就自己开一个贸易公司,这样利益好像会更大一些,要是可以把你的SEO水平, SEO的技巧跟我这些菜鸟分享一下,那就更好了。为什么要收钱呢?难道你不知道,我们这些草根都是没有钱的吗?就是因为没有钱我们才 想学SEO挣钱的啊。还有一点哦,就是听说现在给一些企业优化关键词是一万块钱一个词的。一个就是一万块钱,是500的20倍。

落魄的人人:还能读懂你,读懂社交和移动互联网吗

  人人网,曾经的国内第一社交网站,想必连你自己都知道,每当你发财报,迎接你的都是讥讽和嘲笑;人人网,你知道么,当大家在谈论“人人网下一步会怎么办时”,都会非常轻蔑的说一句“干脆直接转型做投资公司算了”;人人网,你可曾想过,曾经的风光上市的你和现在落魄的你之间,究竟差了些什么?

  想必你也想大声的对外呼喊,“财报数字亏损加大是因为身处转型期必要的投入加大”,“投资作为公司正常财务运营的部分并不能因为做的好就受到不公待遇,现金等价物难道不是越多越好,为什么这个也会成为大家的槽点”,“同样是做校园市场,为什么Yik Yark刚开始做还没有任何成绩就能受到大家那么多的吹捧,而对于自己只是犯了一些错误,大家就不给一次重新找回自己的机会”……

  但你有想过么,为什么你自己所认为的委屈得不到大家的谅解?即使你喊破喉咙,声泪涕下大呼“冤枉”仍旧被大家比喻为“这是鳄鱼的眼泪,不值得同情”,甚至大家都在抱着看笑话的心态,准备好了一个又一个段子来给大家加一些“调料”。

  你或许会有些恼火,并且一度以为“一两个人不理解你属于正常,那么多人不理解你,那一定是自己出了问题”,开始从自己身上改进,“重塑品牌、推针对学生的细分产品——哔哔、么么哒、社团人、校园广场”,虽然这些在学生里获得了很多认可,但依旧没能对大家对你的“负面评价”有任何改观。

  其实,你犯的最大的错误在于陷入了悲春伤秋的“我执”,没能抽身出来真正面对你的这些评价!

  “干脆直接转型为投资公司算了”

  作为资本运作一直非常成功的公司,移动互联网的发展究竟有多火,想必你应该比任何人都清楚吧!当你在看到他们一个又一个垂直领域的产品得到那么多赞扬的同时,你是否想到,大家对你的批评,可能更多的是来自于过去的包袱,而不是对于你现在的努力。

  就拿这次的二季度财报来说吧,你的表现实在让人失望: 人人公司2015年第二季度净营业收入为1510万美元,较2014年同期下降34.0%,其中,人人业务净营业收入为1030万美元,较2014年同期下降21.1%;游戏业务收入为480万美元,较2014年同期下降51.1%。在人人业务净营业收入中,在线广告业务收入为390万美元,较2014年同期下降60.1%;互联网增值服务收入为640万美元,较2014年同期增长90.8%。

  很多人对此的说法是,“人人公司这季度之所以净亏损达到7810万美元,是因为实在没有孩子可卖了”。——因为“人人网靠卖孩子盈利”成为了所有行业人士批评人人一致的“尿点”——你之前接连出手,先卖掉了糯米,后面又卖掉了56网,从而使得当季财报处于盈利状态。

  在人人网发展很好的那段时间,你进行了大面积的扩张,游戏、视频、团购、办公……可以说所有互联网行业你都有所涉猎。曾经的你打出了“Facebook+Groupon+Linkedin”的超级战舰模式,为了打造这些超级战舰,你走了不少的弯路。想必这些你也知道吧,要不然你也不会在多个场合承认曾经的一些失误。

  或许正是因为当时的超级战舰太过宏大,所以你现在需要付出比当时更多的代价来拆掉这艘战舰。我们都能理解,你现在因为要聚焦校园,将一些其它的零件卖掉,留下一些核心的东西是为了重新打造一搜可以行驶的船;但大家无法确信的是,当你拆掉战舰之后,留下的东西是否可以让你更容易的向前冲刺。

  你之前真的玩的太大了,扯到蛋的疼痛我虽然无法理解,但我知道,在篮球场上,当那些男生们被打到那里疼得直不起腰的时候,旁边的人一定是在哄笑。

  就在前段时间,中概股疯涨的那个阶段,你做出了一个重大的决定,“接受私有化”,很多人的猜测是你想回归A股上市。CEO陈一舟、COO刘健两人将以每股4.2美元的价格收购其尚未持有的人人公司全部发行股。相较人人上市时的发行价14美元,退市回购价缩水2/3,不少人对此吐槽“人人白菜价退市太不厚道”。

  即便抛开这些不谈,你回归A股之后,究竟还有什么故事好讲,是否能够真的进行凤凰涅,更多的人还是持怀疑的态度——因为他们知道,接受私有化是一个非常漫长的过程,这个过程中人人网是否能有新的拓展不得而知。与此同时,中概股的快速垮塌,给本身从美国退市的互联网企业都蒙上了一层阴影。

  “以A股目前的火爆程度,相当一部分在海外市场上遭到低估的中概股,都有在A股重焕生机的可能。”一位美股投资人士分析称,“但前提是你确实被低估了。”这样的评论,似乎是对现在的你最好的注释。

  “没跟上移动互联网的脚步”

  除了历史的包袱,你现在的主产品人人网确实跟进移动互联网的步伐曾经慢了,你一定不会否认吧!虽然你现在还有4500万的月登录用户,但在移动互联网开始展翅飞翔的时候,你没能踩住点……但我相信,一向对行业发展敏感的你,不会意识不到移动互联网是未来的发展机遇,而是有其他的原因吧。

  大家都知道,移动互联网开始让社交网络进入了细分领域的发展,过去的大而全,甚至是尽量多的社交关系链的覆盖,到了用户目的非常明确的移动互联网已经行不通了,大家更需要的是能够有一些功能简单的产品直接满足需求。但是,你并没有能够敏锐的抓到这种需求,你太过迷信于资本市场,而忽略了对产品本身的打磨和发展。

  到现在为止,移动互联网发展了至少有8年的时间,而现在“陌陌”已经上市,无数的垂直移动社交也如雨后春笋般崛起。我猜,你的想法可能是,“对于经历过2000年互联网泡沫期的陈一舟来说,境况是何其的相似——大家都知道这是一个金矿,但都还没能找到这个金矿的入口,所有觊觎这个金矿的人,在找到入口之前能够存活下来的不到十一。”但是,你所忽略的是,过去就是过去,每一个过去都不可能重新来过。同时,在这个崇尚丛林法则的互联网世界,如果没有足够的勇气去闯,那么注定了你一定会失败——或许闯闯还能成功,放弃意味着等死。

  想必你一定听过一个故事,鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命,它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时,它的喙变得又长又弯,几乎碰到胸脯;它的爪子开始老化,无法有效地捕捉猎物;它的羽毛长得又浓又厚,翅膀变得十分沉重,使得飞翔十分吃力。此时的鹰只有两种选择:要么等死,要么经过一个十分痛苦的更新过程……

  或许正是受到了这个故事的激励,才使得你在这个行业进行发力。看看这么长时间你都在这个充满不确定性的领域都做了什么吧,哔哔、么么哒、社团人、校园广场等等多个移动互联网产品的尝试。在别人看来,经历过挫折的你,终于意识到在“等死还是努力一把再死”中应该选择努力一把,但恐怕你自己心里也知道,确实发力太晚了吧。

  哥伦布虽然第一个发现了美洲,但并没有成为真正的富翁,相反跟着哥伦布第二批进入美洲做商业开发的人赚了很多钱。大多数时候,“名”和“钱”是两回事。但是,你忽略的是,你虽然想极力的逃过第一批,不想成为垫脚石,但是你却因为在逃避第一批的时候错过了第二批、第三批,导致等你看到别人已经享受到红利的时候再进入,已经太晚了。

  值得一提的是,最近关于你传出的最大的绯闻是“放弃实名制”,这在行业引起了轩然大波。你在第一时间就站出来否认,说是“新版客户端姓名审核流程出现问题”。谢天谢地,这是个误会,否则真不知道你这样做的目的是什么——难道因为看到做陌生人社交的陌陌混的风生水起,自己也想在这块掺和一把?

  还是不要了吧,花点心思走自己的路,似乎比任何时候都更加重要。

  “救你的人,在腾讯”

  从前年开始,你在各大卫视打出了新的品牌广告,高喊“懂你的人,在人人”,宣告你将聚焦年轻,重返校园。一度,这一口号引发了多少人的校园回忆,并且打动了多少年轻人。可是,当你沉浸在品牌广告大获成功的喜悦中时,可曾意识到,只有当一个产品在走投无路的时候,才在品牌包装上采用“年轻”这个词——要不然你看之前的李宁,现在的淘宝和QQ。

  之前,我在一篇文章里提到,“正因为人人网的用户都是学生,所以人人所做的事情很多为外人所不解”,这种不解会体现在两个方面:

  第一,走出校门的人,也就是所谓行业里的人,因为不用人人所以对人人的发展没有太多感知。这也不难理解,随着大家的成长,自己所抛弃的那些东西自然而然的会认为“它已经过时了”,这也难免行业分析师、媒体人对于人人的理解会从“自我”的角度出发。而现在正在用人人的那些核心用户,身处相对封闭的校园,对外界并没有太多的感知,也不会站出来帮你说话。

  第二,品牌老化并不是你一个人的事情,刷新品牌难免会有误解。中国互联网的黄金时期也就是在最近的20多年,对于互联网元老来说,都无可避免的遇到品牌老化的问题,包括曾经的三大门户、不可一世的企鹅QQ,都在努力进行品牌刷新。但在这个过程中,没有任何可以参考的经验,一切全靠自己摸索,这也就会造成在过程中会遇到一些阻力。就像现在你正在做的聚焦年轻,大家自然会觉得是一个无厘头的口号。曾经做过的一个比喻,我们再看到“快乐大本营”觉得吵吵闹闹很没有营养,那是因为我们成长已经不是他们的核心用户,但我们无法阻挡现在的90后对那些明星趋之若鹜。

  所以,当你喊出“懂你的人,在人人”,虽然感动了很多人,但那些人已经无法回到校园,去感受到你现在的荣光。

  但是,我还是高估了我的判断,对于互联网企业,产品在没落时,品牌所能产生的作用实在是太有限了——更或者是说,品牌对于互联网企业,大多数时候都只能锦上添花,并不能雪中送炭。互联网企业和快消品不同,产品在本身就会融入品牌的元素,所以当用户开始逃离你时,意味着他已经对你的品牌失望,而并不是能够简单依靠几句走心的广告语就能把他们拉回来的,更何况,你所在的行业还是社交产品,用户逃离成本非常之高——因为要考虑到他的好友还在上面。

  当然,现在你是否能够重现曾经在校园市场的辉煌还不得而知,但我们可以肯定的是,校园市场在后面,已定还会再诞生出更伟大的公司。因为,中国的校园市场非常庞大,在线学生就有近3000万人,这部分人聚集在一起,年轻、时尚,是未来的代言人。任何企业,无论是做营销,还是做其它产品,都无法放弃这块市场。

  看一下现在的趣分期、分期乐等等,各种公司植根于校园,都有着不错的发展——尽管他们现在的一些做法让我们所不齿,但意味着这块市场的巨大红利仍在,这个市场上足以有更多公司舞蹈的空间。

  这个公司会是谁,谁能够代替你成为校园市场的主宰,是不是你自己?我不知道。我唯一可以猜测到的是,未来这个市场的主宰,一定会比现在的你更强大。但它是否能够成为中国的Facebook,恐怕还是比较难。

  最后一个不成熟的想法,人人网卖给腾讯,怎么样?最起码,腾讯的社交基因和资源可以帮人人网发展起来,而人人网作为一个校园市场的高度聚焦的产品也能够对腾讯的社交体系作为补充。最为关键的是,人人网也不贵。

  不过,这又是一个非常宏大的话题,就此打住。

提高网页的用户体验

  如何设计一个精美、好用的网页,才能使用户在浏览文章的同时,既找到了他/她想要的东西,又饶有兴趣地、被网页导引到其他页面?用时下流行的语句描述为------怎么增加网页的黏性?

  我每天花在后台统计分析用户行为的时间约一个小时,常常因为看到用户有趣的浏览轨迹而兴奋。为什么从页面A跳到了页面B,为什么在页面A停留了短短的4秒,就跳转到了页面C?比如,我会看到从一个页面连续打开了三个页面,这说明该用户目的性很强,只看当前页面中感兴趣的文章。他/她或许和我一样,是个急性子,又自认为先打开多个网页、再挨个浏览可以有效地节约时间^_^

  拿天天招聘会--www.365128.com的详细页来说,我们在文章的底部专门放置了“同类文章”栏目,方便用户在把页面拉到底部的时候,更容易地查看本省还有哪些招聘会。对于指向当前页的标题,我们把链接去掉,并且标红、颜色发灰,以避免用户误操作而浪费无谓的时间。

  后台统计有个来路引起了我的注意:http://m67.mail.qq.com/cgi-bin/note_list?sid=OTI5NTQ2NzY0NjIwNDEwM...25666013,zh_CN&catid=0&subtmpl= ,这是qq邮箱地址。也就是说,有些用户是从其qq邮箱里的某一封Email进入到我们的网站的。后来,我们还发现好多次。原来,正文标题的右侧有个小小的信封图标,用户点击会弹出一个发送到邮箱的窗口,这样,就出现了上述情形。于是,我们认为,发送功能正在帮着我们推广网站。于是,我们专门把信封图标换成一个比较显眼的彩图,另外,在图标后面加上“发给朋友”四个字,使其更加明显。

  这里,我们不妨再往远了想,当用户遇到对他/她有用的文章时,除了发送给朋友,还有哪些需求是我们没有注意到的呢?现在好多网页都添加了诸如“添加到google,添加到网摘,新浪vivi”等功能,真的实用吗?

  我看未必,当用户点开,发现要登录时,他/她多半会关掉,不用这个功能。

  实用、易用一直是我们关注的“本”!

网站的关键词怎样定位和选择

  想要做好网站必给你的网络站定位一个好的关键字,甚至几个好的关键字。不管你的网站的定位是什么类型的网站,除非你不打算考搜索给你带去所谓的流量,如果不是这样,那么选择关键字的应该在网站开始之前就着手。怎么才能让你的网站排名好,流量大。如果关键字选择不好,后果相当严重。可能你会选择关键词很少有人搜索的去做,那么你的网站排名再高流量也不会大。从此影响了你整个网站的写作内容,想要再改也不是一个很轻松的事情。如果有一个网站有三四个热门的关键字,那把重心都放在首页就可以了。但大部分网站应该尝试出扩展更多的关键词,带来更多的搜索流量。目标关键字要达到10个、20个或者更多,就需要把这些关键字适当的安排到网站中,面不是仅仅依靠首页。根据前辈们的经验在这里稍微总结一下,希望对新手有所帮助,高手就不要看了。

  首先,关键字要和网站相关,前几年很流行的做法就是瞄准一些热门的但和网站东西不相关词,比如SEX等,招来一些有户,提高流量,现在也有不不少在这么做,这是很过时的手法,目标定位在这些词上,基本上只能作弊的手法,那么你的网站可能随时被惩罚、被封掉。从这种词搜索来的用户对你的产品也不感觉到兴趣,只是随便看一下就会离开,只是暂时有了流量但是却不能常久的留住客户又有什么用呢,一个好的网站就是要给客户带来好的印象,能让客户看一眼便能记住该站。这样才能慢慢提高长久的流量。

  其次,要站在客户的角度思考,网站运营者、设计者由于熟悉自己行业的和自己的产品,在选择关键字的时候容易想当然是觉得某些关键词是用户会搜索的,但真实用户的思考方式和商家的不一定一样。比如说一些专用词汇、或者行业用语,普通的用户可能很不熟悉,但是也不会用它去搜索,但卖产品因为每天接触,却觉得这些词很重要。选择关键词之前最后先做一个调查,问问朋友亲戚之类的,看看他们如果搜索会用什么词。这样效果也许会不错。

  其实最有效率的关键字就是那么竞争网页最少,同理被用户搜索的次数最多的词。有的关键词可能竞争的网页非常多,使得成本效益很低,要花很多钱、很多精力才能排到上面,但是实际在搜索这人词的人并不是很多。所以选择一个热门的关键词,首先要做好详细的调查,最后才决定出做什么样的关键词,这样对网站本身还有客户都有一定的吸引性和长久性,从而达到很好的效果。总之网站的优化关键字要选择正确,一定要花一番心思去好好研究,最终找到适合网站长久发展下去的条件。不要总是想着有流量就会万事大吉,有时候网站内容才是最重要的,留住客户才是最终目地。(文/心碎)

网站让更多的人掏钱包应该怎么做

  随着网络的发达, 越来越多的人每天在网上进行游览信息,关注国家大事,关注世界时事,可以说,没有多少人是抱着购买欲望进行网上游览的,那么怎么才能使这部分人产生购买欲望呢,其实这不是一件困难的事情,关键是你要有心。在电子商务中,有流量了,并不是说你的货物能够必然的销售出去,而是要对消费者进行引导,不是他主动,而是你要主动。

  很多游览者第一时间看的是网站口号吸引人不,如果口号都不吸引人,还谈什么让顾客掏腰包呢,游览者进入你的网站,网站要有口号让他继续阅读下去,继续在网站待下去。但是很多站长不懂什么是口号,口号在网站中很简单,就是在首页拉出一行大字,打出你网站的特色,要让游览者感觉到不在你网站继续游览下去是一个巨大的损失,如果你的口号成功了,代表着你的第一步是走好了的。

  现在就是要开始第二步了,进行诱惑,口号有了,人气有了,那么你网站是做什么的一定要搞清楚,是卖服务,卖货物还是做其他的,你需要把关键词用不一样的颜色标注出来,一定要显目,不然游览者本来有兴趣看看要买的东西了,可是一直找不到在哪看,你说这个事情郁闷不郁闷,如果标注不显目,会使很大部分人放弃在你的网站购买东西。

  网站要做的还需要使购物过程尽量简单,只要设置合理,不要太繁琐了,很多网站在消费者购物的时候都要求留下自己的资料,这样就导致了一部分消费者心底不耐烦,从而放弃在本网站购物,如果你的购物流程能够简单一点,只需要几步就可以轻松购物,这样可以吸引大部分人的,做站不要太死板了,列如,前几天电视上一则新闻,经过了1个月的广告狂风乱炸,至少投入了几千万元,他卖的主要是网络推广与营销,到最后却没有什么效果,知道为什么吗?那就是他广告中有这么一句,让你只需9步轻松赚钱,如果你作为消费者,听到9步这么复杂,还有意愿去吗?在网络购物中即使有10步,你都只能说有3步。

  作为网站站长,你还需要把自己所卖的服务或者货物尽可能的标明详细的资料,让购买者知道这是他需要的,有问题也要提早注明,不能等着消费者来找你,而是应该你去找消费者解答问题,网络购物,要的就是快速与稳妥。如果有条件完全可以打出无条件退款的口号,这样的话,你网站只要不是太差,人气肯定不少。口号打出来就要鲜明的执行,这是一个网站生存最关键的,不要光打口号,不去执行,那样你的网站信誉是很差的。

  其实网络游览者只要看到合适的服务或者货物都是愿意掏腰包的,只要你设置合理,有让游览者掏腰包的条件,你就成功了,不说日进千,至少日进几大百不是问题,站长们,加油吧,结合自己网站的条件,让更多的人掏腰包。

http://xintai.kvov.com.cn/jzxx4911.html

智慧如日出般美好,无知如日落般孤寂。
站在高处向下看,只见满园的菊花,红的像火,黄的像金,白的像雪,粉的像霞……在绿叶的衬托下,显得更加娇媚。整体看来,就像一块花地毯。
你慢慢地向我走来:棕绿色的春衫,镶着白花边的翻颈;墨绿色的裤子,两条裤丝似刀削一样;乳白色的高跟鞋……啊,简真是一尊婷婷玉立的悲翠雕像!
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